Партнерство с учебным центром: как зарабатывать на обучении своих клиентов

 

Если вы уже консультируете компании или частных клиентов, запросы на обучение можно превратить в дополнительный источник дохода. Для этого не нужно открывать собственный учебный центр, разрабатывать программы, оформлять слушателей или самостоятельно сопровождать обучение. Достаточно передать запрос в Grand School и получить партнерское вознаграждение после оплаты услуги клиентом.

 

Такая модель подходит консультантам, специалистам по охране труда, HR, кадровикам, юристам, бухгалтерам и другим экспертам, которым клиенты регулярно задают вопросы об обучении, повышении квалификации, профессиональной переподготовке, рабочих профессиях или юридических услугах для бизнеса.

 

 

То есть партнерство с учебным центром можно встроить в уже существующую работу. Вы продолжаете заниматься своей основной специализацией, а образовательные и юридические запросы клиентов передаете профильной команде.

 

Оглавление:

- Как работает партнерство с учебным центром

- Кому подойдет партнерская программа

- Как передать клиента и получить вознаграждение

- Какие услуги можно рекомендовать клиентам

- Примеры партнерства для разных специалистов

- Форматы сотрудничества

- Почему Grand School можно рекомендовать клиентам

- Как стать партнером Grand School

 

 

 

Как работает партнерство с учебным центром

---

 

Партнерство с учебным центром - это модель сотрудничества, при которой специалист или компания рекомендует своим клиентам образовательные и сопутствующие услуги, а за состоявшиеся продажи получает партнерское вознаграждение.

 

Партнеру при этом не нужно превращаться в образовательную организацию.

 

Например, специалист по охране труда видит, что компании необходимо обучить сотрудников. Вместо того чтобы самостоятельно искать программы, оформлять договоры с преподавателями и контролировать документы, он передает запрос в Grand School.

 

Дальше специалисты учебного центра:

• связываются с клиентом;

• уточняют задачу;

• подбирают подходящую программу или услугу;

• консультируют по формату и документам;

• организуют оформление;

• проводят обучение;

• сопровождают клиента;

• оформляют итоговые документы.

 

Партнер сохраняет своего клиента, но не берет на себя всю операционную работу учебного центра.

 

После оплаты клиентом партнер получает вознаграждение в соответствии с условиями заключенного договора.

 

Узнать условия партнерства с Grand School

 

 

Кому подойдет партнерская программа Grand School

---

 

Главное условие для такого сотрудничества - не должность и не размер собственной компании, а наличие аудитории, которой периодически требуется обучение или юридическое сопровождение.

 

 

Например, кадровый консультант может не заниматься обучением самостоятельно, но регулярно видеть, что одному клиенту требуется профессиональная переподготовка, другому - обучение специалиста по охране труда, третьему - повышение квалификации руководителя.

 

Вместо ответа «мы этим не занимаемся» специалист может решить вопрос клиента через партнерский учебный центр и одновременно получить дополнительный доход.

 

 

 

Как передать клиента в Grand School: пошаговый процесс

---

 

Партнерская программа построена так, чтобы специалисту не пришлось самостоятельно погружаться в образовательную документацию и организацию обучения.

 

Шаг 1. Оставить заявку на партнерство

 

Первый этап - оставить заявку на странице партнерской программы Grand School.

 

После заявки за партнером закрепляется менеджер, с которым можно обсуждать клиентов, услуги и организационные вопросы.

 

Шаг 2. Заключить договор

 

Условия сотрудничества фиксируются договором. Партнер заранее понимает порядок взаимодействия и получения вознаграждения.

 

Grand School также предоставляет консультационную поддержку и материалы, которые можно использовать при работе со своей аудиторией.

 

Шаг 3. Получить запрос от клиента

 

Специально искать сложные случаи не обязательно. Начать можно с запросов, которые и так появляются в текущей работе.

 

Например:

• «Нужно обучить десять сотрудников по охране труда»;

• «Нужна переподготовка для специалиста»;

• «Сотруднику требуется повышение квалификации»;

• «Хотим получить рабочую профессию»;

• «Кого нужно обучить по ПОД/ФТ?»;

• «Нужно разработать ПВК»;

• «Нужна лицензия или постановка на учет».

 

Не обязательно самостоятельно давать клиенту окончательный ответ по программе, сроку или набору документов. Можно зафиксировать потребность и передать ее менеджеру Grand School.

 

Шаг 4. Передать запрос менеджеру

 

Дальше запрос поступает специалистам учебного центра.

 

Команда уточняет детали, подбирает решение и ведет клиента по дальнейшему процессу.

 

Это особенно удобно, если клиенту требуется сразу несколько услуг. Например, обучение группы сотрудников, профессиональная переподготовка одного специалиста и отдельное обучение руководителя.

 

Шаг 5. Grand School занимается оформлением и обучением

 

После согласования условий учебный центр берет на себя операционную часть.

 

Партнеру не нужно самостоятельно:

• создавать курс;

• искать преподавателя;

• формировать образовательную программу;

• открывать доступ в СДО;

• контролировать прохождение обучения;

• оформлять итоговые документы;

• организовывать доставку документов;

• вести образовательное сопровождение клиента.

 

Вы остаетесь источником рекомендации, а исполнителем образовательной услуги выступает Grand School.

 

Шаг 6. Получить партнерское вознаграждение

 

После оплаты клиентом услуги партнер получает предусмотренный договором гонорар.

 

По текущим условиям партнерской программы вознаграждение составляет от 20% до 40% от суммы оплаты клиента.

 

Таким образом, доход зависит не от количества самостоятельно проведенных часов обучения, а от объема переданных и оплаченных клиентских запросов.

 

Оставить заявку на партнерство

 

 

Какие услуги Grand School можно рекомендовать своим клиентам

---

 

Одно из преимуществ партнерства - широкая линейка услуг. Партнеру не приходится ограничиваться одним направлением обучения.

 

Профессиональная переподготовка

 

Профессиональная переподготовка подходит специалистам, которым необходимо получить компетенции для нового вида профессиональной деятельности или новую квалификацию в рамках дополнительного профессионального образования.

 

Такой запрос часто возникает у:

• сотрудников при переходе на новое направление;

• работодателей при подборе человека на новую функцию;

• специалистов, которые хотят расширить профессиональную квалификацию;

• клиентов, меняющих сферу работы.

 

Повышение квалификации

 

Можно направлять в Grand School специалистов, руководителей и сотрудников, которым необходимо актуализировать профессиональные знания и пройти предусмотренное для их деятельности обучение.

 

Это удобный продукт для HR, кадровиков и консультантов организаций, которым регулярно приходится контролировать обучение персонала.

 

Охрана труда

 

Специалисты по охране труда могут передавать запросы компаний на обучение руководителей и работников.

 

Вместо самостоятельной организации образовательного процесса партнер может сосредоточиться на своей основной работе: аудитах, документах, оценке рисков и сопровождении работодателя.

 

Рабочие профессии

 

Grand School также работает с обучением по рабочим профессиям.

 

Это направление особенно актуально для:

• строительных компаний;

• производственных организаций;

• эксплуатационных служб;

• подрядчиков;

• организаций с большим количеством рабочего персонала.

 

Партнер может передавать как единичные запросы, так и обучение групп сотрудников.

 

Корпоративное обучение сотрудников

 

Если клиенту нужно обучить сразу несколько сотрудников, менеджер Grand School может подобрать решение под конкретную задачу компании.

 

Для консультанта это возможность не ограничиваться одной заявкой на одного слушателя, а работать с комплексными корпоративными потребностями.

 

 

 

ПОД/ФТ и юридические услуги для клиентов партнера

---

 

Партнерская программа не ограничивается классическим дополнительным профессиональным образованием.

 

Если вы работаете с предпринимателями и организациями, можно передавать в Grand School запросы по ПОД/ФТ и юридическому сопровождению бизнеса.

 

Обучение по ПОД/ФТ

 

Клиентам может требоваться первоначальное или периодическое обучение руководителя, СДЛ и других сотрудников.

 

Специалисты помогают определить необходимый формат в зависимости от категории организации и ее надзорного режима.

 

Разработка и актуализация ПВК

 

Если организация подпадает под требования ПОД/ФТ, ей могут потребоваться правила внутреннего контроля.

 

Вместо самостоятельной подготовки сложного документа партнер может передать задачу юристам Grand School.

 

ФЭС и отчетность в Росфинмониторинг

 

Можно рекомендовать помощь с подготовкой предусмотренных сообщений и отчетностью, если клиенту сложно самостоятельно работать с требованиями Росфинмониторинга.

 

Юридическое сопровождение по ПОД/ФТ

 

Для компаний, которым необходима регулярная поддержка, доступно сопровождение по вопросам ПОД/ФТ.

 

Это особенно удобно для партнеров, которые находят проблему клиента, но не хотят самостоятельно становиться его постоянной линией поддержки по 115-ФЗ.

 

Лицензии и постановка на учет

 

Партнер может передавать запросы клиентов на отдельные юридические процедуры, в том числе лицензирование и постановку на учет в предусмотренных законодательством случаях.

 

Таким образом, один клиент может приносить партнеру доход не только от одного курса. Если у бизнеса возникает несколько задач, Grand School может закрывать их комплексно.

 

 

Как зарабатывать на обучении своих клиентов: практические примеры

---

 

Пример 1. Специалист по охране труда

 

Специалист сопровождает несколько организаций и регулярно видит, когда работодателю нужно обучить новых работников или руководителей.

 

Раньше он отправлял клиента искать учебный центр самостоятельно.

 

После подключения партнерской программы схема меняется:

 

Для клиента при этом ничего не усложняется. Наоборот, он получает готового исполнителя по рекомендации специалиста, которому уже доверяет.

 

Пример 2. HR-консультант или кадровик

 

Компания клиента принимает сотрудника, которому необходимо пройти профессиональную переподготовку или повышение квалификации.

 

HR передает запрос персональному менеджеру Grand School, после чего учебный центр самостоятельно уточняет программу и организует обучение.

 

HR не приходится искать нового подрядчика под каждый новый запрос.

 

Пример 3. Юрист или бухгалтер

 

Во время консультации выясняется, что клиент относится к субъектам 115-ФЗ, но у него не организовано обучение СДЛ или отсутствуют актуальные ПВК.

 

Юрист может не брать на себя незнакомый узкоспециализированный блок, а передать клиента специалистам Grand School.

 

При необходимости клиент получает не одну услугу, а комплекс: обучение, ПВК и последующее сопровождение.

 

Пример 4. Консалтинговая компания

 

У консалтинговой компании есть собственные услуги, но нет образовательной лицензии или нет смысла содержать методистов и преподавателей по десяткам разных направлений.

 

В этом случае Grand School можно использовать как корпоративный учебный центр на аутсорсинге.

 

Партнер расширяет собственную линейку, не создавая внутри отдельное образовательное подразделение.

 

 

Какие форматы партнерства доступны

---

 

На странице партнерской программы Grand School предусмотрены разные модели сотрудничества. Это позволяет подобрать формат под то, насколько активно вы хотите заниматься привлечением клиентов.

 

 

Необязательно сразу заниматься активными продажами. Для начала можно просто перестать отдавать без монетизации те запросы, которые уже приходят от существующих клиентов.

 

Если таких запросов становится больше, партнерство можно развивать в отдельное направление.

 

 

Почему партнерская программа удобна специалисту

---

 

Не нужно создавать собственный учебный центр

 

Образовательная деятельность требует собственной инфраструктуры, программ, преподавателей, методического сопровождения и оформления документов.

 

Партнерская модель позволяет пользоваться готовой инфраструктурой Grand School без необходимости создавать ее внутри своего бизнеса.

 

Можно расширить список услуг

 

Для клиента ценность специалиста увеличивается, когда на вопрос «где пройти обучение?» он получает не случайную ссылку из поиска, а понятное решение.

 

При этом партнер продолжает заниматься своим основным направлением.

 

Можно работать с клиентами по всей России

 

Дистанционный формат позволяет передавать запросы клиентов из разных регионов без привязки к месту нахождения партнера.

 

Не нужно сопровождать каждого слушателя

 

После передачи запроса операционная работа остается на стороне учебного центра.

 

Это важное отличие партнерства от ситуации, когда специалист пытается самостоятельно перепродавать обучение, а затем вынужден отвечать на вопросы по доступам, срокам, документам и прохождению курса.

 

Один клиент может обращаться неоднократно

 

Образовательные потребности бизнеса возникают регулярно.

 

Сегодня компании требуется повышение квалификации одного специалиста, через несколько месяцев - обучение новой группы работников, затем - профессиональная переподготовка или юридическая услуга.

 

Поэтому партнерство может стать не разовой рекомендацией, а постоянным дополнительным направлением дохода.

 

 

Почему Grand School не страшно рекомендовать своим клиентам

---

 

Для консультанта рекомендация подрядчика всегда связана с собственной репутацией. Если клиент получает плохой сервис, это отражается и на человеке, который его направил.

 

Поэтому при выборе партнерского учебного центра важен не только процент вознаграждения.

 

 

Grand School также располагает собственной системой дистанционного обучения и работает с клиентами по всей России.

 

Для партнера это означает, что не нужно искать отдельного исполнителя под каждый регион или каждое новое направление обучения.

 

 

 

Как предлагать обучение клиенту без навязчивых продаж

---

 

Партнерство не означает, что теперь каждому клиенту нужно продавать курс.

 

Лучше всего работают рекомендации, которые появляются из реальной задачи.

 

Например:

 

Или:

 

Так рекомендация воспринимается как дополнительная помощь клиенту, а не как посторонняя продажа.

 

Партнер решает проблему клиента и одновременно монетизирует ту рекомендацию, которую раньше мог давать бесплатно.

 

 

Как стать партнером Grand School

---

 

Для начала сотрудничества достаточно пройти несколько этапов.

 

 

При этом не требуется сразу перестраивать свою работу или создавать отдельный отдел продаж.

 

Можно начать с одного клиента и одного запроса. Если схема окажется полезной, использовать партнерство постоянно.

 

Оставить заявку и стать партнером Grand School

 

 

Партнерство с учебным центром как дополнительный источник дохода

---

 

Если у вас уже есть клиенты, которым периодически требуется обучение, партнерская программа позволяет зарабатывать на уже существующем потоке запросов.

 

Не нужно самостоятельно проводить обучение, собирать команду преподавателей или разбираться во всех образовательных направлениях.

 

Ваша задача:

• увидеть потребность клиента;

• порекомендовать Grand School;

• передать запрос персональному менеджеру.

 

Дальше Grand School берет на себя подбор решения, оформление, обучение и сопровождение.

 

Партнер при этом получает от 20% до 40% от суммы оплаты клиента в соответствии с условиями сотрудничества.

 

Рекомендовать можно не только классические курсы. Через одного партнера можно закрывать профессиональную переподготовку, повышение квалификации, охрану труда, рабочие профессии, обучение сотрудников, ПОД/ФТ и различные юридические запросы бизнеса.

 

 

Узнать подробнее о партнерской программе Grand School