21 17:00июля

«ШКОЛА ПРОДАЖ»

ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ

Место проведения: Цикл вебинаров. Трансляция по всей России

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Программа семинара

Четыре компетенции успеха.

Компетенции успешного менеджера по продажам.
Карта индивидуального развития компетенций.
Методы продаж. Транзакционный и консультационный методы продаж.
Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.

Что нужно и что хочет покупатель?

Первичное и вторичное сопротивление.
Техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса и желания сохранить «статус кво».
Возражения. Природа возникновения возражений. Методы работы с возражениями.
Отказ и сомнения.

Продажи без возвражений

Явные и скрытые потребности покупателя. Способы выявления.
Методика повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости.
Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная. Навигация по иерархии.
Процесс принятия решений. Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.

Коммерческие письма и презентации

С чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал?
Чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «да»?
Какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избежать?

Сопротивление: причины и следствие

Язык выгод. От характеристик к выгодам.
Выгоды — двигатель продажи.
Презентация на языке клиента. Когда делать презентации.
От доказывания к аргументации.
Эффективные методы аргументации.
Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации

Сложные переговоры в продажах

Пошаговый алгоритм подготовки к переговорам.
Борьба за свою выгоду.
Законы влияния в переговорах.

Развитие ключевых клиентов

Потенциал. КИП — коэффициент использования потенциала. Как повышать КИП.
От «разовых» сделок к долгосрочному партнерству. Путь мастера.
Лояльность. Как измерить лояльность? Объекты повышения лояльности. Способы повышения лояльности.
Упражнения: разбор практических кейсов. Цель — увидеть эффективные способы повышения КИП.

Зоны роста и развития

Определения зон роста участников.
Формирование стратегии профессионального развития.## 2 месяца интенсивной работы для достижения Мастерства в продажах

Совместный проект Grand School и Школы бизнеса Синергия

8 еженедельных онлайн-занятий и обязательные домашние задания от ведущего эксперта-практика

Для кого этот практикум?

  • Для тех, кто сам ведет продажи, но хочет продавать и зарабатывать больше
  • Для руководителей отделов продаж, цель которых — повысить эффективность отдела, создав команду эффективных воинов
  • Для тех, кто никогда не продавал, но чувствует потенциал, хочет стартовать с лучшей позиции и превзойти «акул» продаж

Быть хорошим продавцом — недостаточно. СТАНЬТЕ МАСТЕРОМ СВОЕГО ДЕЛА!

Продавец стоит в авангарде бизнеса. В успехе и процветании компании именно вы играете главную роль. И, что еще важнее, — ваш личный доход ограничен только вашими навыками и амбициями.

Мы знаем: вы можете продавать больше и лучше. Станьте профессионалом, в боевом арсенале которого самые современные и эффективные методы продаж.

О лекторе

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров

Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)

Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии рейтинг-экспертов.рф

Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013)

Среди его клиентов:

Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.

Зарегистрироваться

* – Цена зависит от числа участников, формы обучения и даты заявки

до21 июля 15000 руб.